10 psykologiska knep för att påverka människor

Innan du börjar är det viktigt att komma ihåg att ingen av dessa metoder syftar till att påverka andra människor med mörka avsikter. Allt som kan vara skadligt för någon på något sätt, särskilt i deras självkänsla, Det ingår inte här. Det här är sätt att vinna vänner och påverka människor som används positivt och utan att få någon att känna sig dålig.

Innehåll

• 1. Benjamin Franklin -effekt
• 2. Fråga för mycket
• 3. Rätt namn
• 4. Grovt smicker
• 5. Spegling eller spegel teknik
• 6. Användningen av trötthet
• 7. Erbjudanden som inte kan avvisas
• 8. Vet hur man korrigerar
• 9. Upprepa saker
• 10. Samtycke

1. Benjamin Franklin -effekt

Hur man får någon att göra oss kan ha ett trick, och detta är också känt som Benjamin Franklin -effekt. Legenden berättar att när Franklin var i den lagstiftande församlingen i Pennsylvania fanns det en motståndare som ibland hade talat mot honom (Franklin säger inte hans namn), någon mycket inflytelserik. Franklin var mycket rastlös om denna opposition och fiendskap och beslutade att vinna denna herre. Det som hände honom är mycket nyfiken och intelligent. Istället för att göra den mannen till en tjänst eller tjänst, fick han honom att vara motståndaren som gjorde en tjänst för honom och lånade en mycket sällsynt bok från sitt bibliotek. Herren i fråga lånade ut det omedelbart och Franklin returnerade den till en vecka med en anteckning där fördelen tackade honom i hög grad. När de befann sig i parlamentet talade herren med honom (vilket han aldrig hade gjort tidigare) och högre med stor utbildning. Därefter var den här mannen alltid villig att hjälpa Franklin och blev stora vänner, en vänskap som fortsatte fram till hans död. Detta faktum visar sanningen om en maxim som Franklin hade lärt sig som ett barn som säger: "Det är mer troligt att göra en annan fördel någon som redan har gjort dig till en tidigare som inte är en som är skyldig dig".

Det finns ett annat mycket illustrativt exempel på detta fenomen i Karamazov -bröderna av Dostoewsky. Fyodor Pavlovitch kommer ihåg hur de en gång tidigare frågade honom varför han hade hatat en person så mycket. Och han svarade: "jag ska berätta för dig. Har inte skadat mig. Jag bar väldigt smutsig med honom en gång och sedan dess har jag hatat honom". Samma som vi i dessa exempel får en ond cirkel, visar Benjamin Franklin -effekten att det också är möjligt att generera dygdiga kretsar.

Forskarna beslutade att bevisa denna teori och fann att de som forskaren frågade dem En personlig tjänst, De gjorde mycket mer gynnsamma bedömningar på samma sak än de andra grupperna. Det kan verka motsägelsefullt, eftersom sunt förnuft säger att vi gynnar de människor vi gillar och irriterar dem som inte gillar. Men verkligheten verkar som om vi tenderar att gilla människor som vi är vänliga med och inte gillar de människor som vi är oförskämda eller vi uppför oss dåligt.

2. Fråga för mycket

Tricket består av Fråga till en början mycket mer än vi vill eller vi behöver för att minska vår ansökan senare. Det börjar med att starta en riktigt överdriven begäran till någon, en ansökan kommer troligen att avvisas. Sedan blir han kort efter och undrar om något mycket mindre orimligt, vilket verkligen är vad vi verkligen ville ha i en första plats. Detta trick kan också låta mot -intuitivt, men idén bakom detta är att personen känner sig dålig med att vägra vår första begäran, även om det inte var rimligt, så när något rimligt begärs, Du kommer att känna dig mer skyldig att hjälpa den här gången.

3. Rätt namn

Att använda det egna namnet på en person eller dess titel, beroende på situationen, är ett annat verktyg för att få förtroende. Dale Carnegie, författare till "Hur man skaffar vänner och påverkar folk”, Förklarar att någons namnanvändning är oerhört viktigt och effektivt för att uppnå en vänskap. Det sägs att namnet på en person är det sötaste ljudet på något språk för den personen. Namnet är den grundläggande delen av vår identitet, Så att lyssna på det som validerar vår existens och lutar oss att ha mer positiva känslor om personen som tjänar oss. Användningen av en titel eller smeknamn kan också ha mycket starka effekter. Detta kan vara så enkelt som att kalla en bekant och kalla honom "vän" eller "partner" varje gång vi ser honom, eller hänvisa till en person som vi vill arbeta eller fortsätta arbeta som "chef", även om det kan verka ostliknande, I praktiken fungerar det.

4. Grovt smicker

Adulation öppnar många dörrar. Detta kan verka uppenbart till början, men det finns några viktiga varningar att ta hänsyn till. För att starta är det viktigt att veta det Om adulationen inte ses som uppriktig kommer det att göra mer dåligt än bra. Forskare har studerat de motivationer och reaktioner som finns bakom adulationen och har hittat några mycket viktiga saker. Tydligen tenderar människor att söka kognitiv balans och försöker alltid hålla sina tankar och känslor organiserade på liknande sätt. Så om vi smickrar någon som har hög självkänsla och tycker att det är uppriktigt, kommer han att behaga honom, eftersom han validerar sina egna känslor. Men om vi smickrar någon som har låg självkänsla finns det en möjlighet att det kan vara kontraproduktivt, eftersom det stör det som det uppfattas. Det betyder naturligtvis inte att vi bör försämra en person med låg självkänsla.

5. Spegling eller spegel teknik

Spegling också känd som Mimic eller Mirror Technique, Det är något som vissa människor gör det naturligt. Människor med denna förmåga betraktas som "kameleoner"; De försöker blanda med sin omgivning genom att kopiera beteenden hos andra människor, gester och till och med talmönster. Men denna förmåga kan också användas medvetet och är en bra teknik för att se mer vänlig. Forskarna studerade mimik och fann det De som hade imiterats var mycket mer benägna att agera gynnsamt mot personen som hade kopierat dem. Ännu mer intressant var hans andra konstaterande, att de som hade någon som imiterade sitt beteende verkade mer intressant och trevligare framför andra. Det är troligt att anledningen till att detta är så är att reflektionen av någons beteende får honom att känna sig validerad. Denna validering är positivt förknippad med att känna sig större självkänsla och större säkerhet, mer lycka och känna en bättre disposition gentemot andra.

6. Användningen av trötthet

När Någon är trött är mer mottaglig för allt som någon kan berätta för dem, om det är ett uttalande och en begäran. Anledningen till detta är att när människor är trötta faller deras mentala energinivåer mycket. När vi gör en begäran från någon som är trött kommer den förmodligen inte att ha ett definitivt svar, kommer vi förmodligen att få ett svar från "Jag kommer att göra det i morgon", eftersom han inte vill möta besluten vid den tiden. Nästa dag är det mer troligt att det känns benäget att hjälpa oss, eftersom människor tenderar att behålla sitt ord; Det är psykiskt naturligt att vilja gå vidare med något som sa att det skulle göras.

7. Erbjudanden som inte kan avvisas

Det består av att börja med en begäran om att de inte kan avvisa. Detta är en omvänd teknik för att "siktas högt". Istället för att börja med en stor beställning börjar du med något väldigt litet. När någon har lovat oss att hjälpa oss eller hålla med oss, kommer det att vara mer troligt att vara mer mottagligt att uppfylla en större begäran. Forskarna testade detta fenomen i reklam. De började få människor att uttrycka sitt stöd till miljön och tropiska djunglar, vilket är en ganska enkel begäran. Därefter fann de att när någon hade kommit att uttrycka sitt avtal om att stödja miljön var det mycket lättare att övertyga honom när han köpte produkter som stödde de tropiska djunglarna och andra saker

8. Vet hur man korrigerar

Det är inte en bra idé att korrigera människor när de har fel. Carnegie påpekade också i sin berömda bok att berätta för någon som är fel, är i allmänhet onödig och får andra att flytta från oss. Egentligen finns det ett bättre sätt att Visa oenighet och förvandla den till en utbildad konversation utan att säga honom att han har fel, Det påverkar essensen i dess ego. Idén bakom detta är ganska enkel: istället för att diskutera, lyssna på vad de har att säga och försök sedan förstå hur det känns och varför. Upptäck sedan det gemensamma landet du delar med honom och använder det som en utgångspunkt för att förklara din position. Detta gör den andra mycket mer benägna att lyssna på vad du har att säga och låta dig korrigera dig utan att förlora din position.

9. Upprepa saker

Upprepar igen något som vår samtalspartner just har sagt, det är ett av de mest positiva sätten att påverka andra, Vi visar att vi verkligen förstår vad de berättar för oss och hur det känns och därmed manifesterar oss empati. Ett av de mest effektiva sätten att göra detta är parafraserar vad de säger och upprepar det igen, även känd som Reflekterande lyssnande. Studier har visat att när terapeuter använder reflekterande lyssnande tenderar människor att avslöja sina känslor mer och ha en bättre terapeutisk relation. Detta kan överföras när du pratar med våra vänner. Om vi ​​lyssnar på vad de berättar för oss och omformulerar det som en fråga för att bekräfta att vi förstod det, kommer de att känna sig mer bekväm när de pratar med oss. De kommer också att visa en större vänskap och kommer att vara mer benägna att lyssna på vad vi har att säga, eftersom det visade att vi bryr oss om dem.

10. Samtycke

Nicka medan vi pratar, särskilt när vi vill be om en tjänst. Forskare har upptäckt det När människor nickar medan de lyssnar på något är de mer benägna att hålla med den andra personen. De har också sett att när någon nickar mycket framför oss, slutar vi göra detsamma. Detta är förståeligt eftersom människor är välkända för att imitera beteenden, särskilt de som anses ha en positiv konnotation. Så om du vill vara väldigt övertygande, nickar regelbundet under hela konversationen. Personen som talar kommer att vara svår att inte nicka och kommer att börja känna bra vibrationer mot vad som sägs, utan att ens veta det.